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教科书式的零售实体店,宜家教你玩转商业模式
发布日期:2019-01-02 09:44 浏览次数:15 保护视力色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

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宜家之所以在其他家居建材企业相继萎靡、倒闭的情况下,其能够保持良好的增长,继而风靡全球,一定有它的秘诀,今天,创享君同大家一起聊聊宜家在互联网+大潮席卷之下,到底是如何做到屹立不倒的~

宜家的商业模式是完全的自营模式,商品自采自销,依靠销售的差价来获取收益。从发达国家的情况来看,自营是一种更为主流的商业模式,因为这种模式把用户需求摆在了更为重要的位置,并且依靠规模化的销售带动了整体零售供应链效率的提升和成本

的节约。

自营也使得商家将供应链的核心环节控制在自己手中,在面对电商或者向电商转型时相比单纯的卖场也更为从容,所以我们看到诸如红星美凯龙等卖场也在尝试电商,但并不成功。

除此之外,宜家还通过垂直一体化掌控了从产品设计、造型、选材、OEM 厂商的选择、管理、物流设计、卖场管理的整个流程,并不断致力于每个环节成本的节约和效率的提升,通过为消费者打造超出预期的低价产品而获得了强大的品牌优势,这是上述卖场更难以企及的

电商是一场“去渠道化”的运动,而宜家并不是一个单纯的渠道,更是一个具有核心竞争力的零售品牌,强势的品牌依然在电子商务时代具有强大的号召力。对宜家而言,与天猫、京东等电商平台也更多是合作关系,而非直接竞争。

宜家模式的成功最核心的竞争力因素在于:产品的矩阵设计,具有专利技术,定制化生产,把技术、艺术与需求完美结合起来,既形成了个性化品牌,又提高了专利门槛,重要的是完全符合客户需求的口味的同时最大化节约了成本。说到本质上,是其产品矩阵设计。

宜家是如何做到产品矩阵设计的

首先,宜家会根据产品的品类进行划分,这是矩阵的一个维度。

其次,宜家根据色彩和家具风格将同品类的商品又分为不同的风格,这是宜家产品矩阵的第二个维度。

最后,宜家又讲产品按照价格区间分为高价、中价、低价和超低价,超低价也就是心跳价。

就这样,由品类、风格以及价格三个维度构成了宜家家具的产品矩阵。宜家子产品研发的时候在这样一个矩阵的框架内进行商品开发。宜家的开发人员正是利用产品矩阵来发现其品类上的空白和疏漏,这是宜家产品具有竞争力的核心因素。

宜家的成功可以说明以下问题:

1.线下实体店模式没有死,方法得当,大有可为;

2.人们不只想在天猫买“便宜”和 “便利”,更喜欢线下完美的购物“体验”;

3.线下实体店利用O2O,可以走出一条成功之路。


 
信息来源:本站    点击数:14    发布时间:2019-01-02 09:44



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